30个CEO,烧了42亿,告诉我这9个真相

2021-04-21 11:20:09 来源:互联网

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正文/雨大

资料来源:TNBT(身份证号:tnbt01)

昨天看了金的《一定要学会输几次才能赢》,感叹这个浮躁的社会还有人在不断思考沉淀创业经验,愿意系统输出,于是占据了的一页,大谈以前的失败者和创业失败。

与懒癌作斗争后,我回顾了上半年失败的30位互联网创业者的面试记录(至少融资1000多万人民币)和今年的毕业论文(《互联网创业公司的失败因素:中国分析——基于对30位创业者的调查》),我向很多创业者承诺的总结终于出来了。

因为一直在互联网领域创业,以后还会继续创业,所以把互联网的标签放在创业失败的目标面前。第一,我会更加专注,第二,我会感受更深。结合我当时在VC的工作学习和我之前的创业经历,更容易和创业者沟通。

面试案例概述

2012年至2018年成立的互联网公司已获得天使轮以上融资但共关闭项目691个,其中天使轮关闭项目约占64%,A轮占30%,B轮占4%,C轮及以上占2%。详见文末附表(数据来自IT橙)。除了天使轮收盘项目,样本股票本身并不是很大。最后我通过各种方法找到了经历过A轮或大天使轮,项目失败的97位创始人的联系方式,联系了62位创始人,面试了37位,最后选出30位进入我的研究案例。

它们涵盖了近五年互联网初创企业几乎所有的行业,包括在线教育、电子商务、旅游服务、餐饮、社交、共同基金、物流、人力资源、娱乐和新零售,融资总额达42亿。

遗憾的是,在获得联系方式的97位互联网初创企业创始人中,只有8位女企业家,只有一位女企业家愿意接受采访。因此,本研究忽略了性别维度,没有讨论女企业家的话题。

在此,我要感谢赵辉、、吴友三位领导与我联系的热情,感谢潘院长()的指导,感谢各位企业家在百忙之中与我耐心交流了90多分钟。

希望这篇文章对路上的大家有所启发。

一个

如果你年轻,不要选择风口创业

营口创业垄断为王

考验的是资本加速下的综合能力

风口是指商业模式初步验证时会有大量资金涌入的行业,如互联网金融、区块链、共享经济(O2O)、直播等。在受访的30位创始人中,有10家创业公司,这10家公司的创始人都提到了财务枯竭的原因或在竞争中失去其中至少一家的原因。有人说过,在快速扩张的过程中,管理能力的所有不足都在迅速放大,每一个决策都决定成败,所以是对综合能力的巨大考验。

风口型企业必须在各个方面都足够强大,才有资格去战斗。无论是合作伙伴的选择,营销,品牌推广,产品设计,供应链,没有一个环节能幸运。所以风险企业的失败率极高,不能走错一步。

热钱涌入风险投资,受访的10家风险投资公司风险投资平均期限为1.78年,非风险投资平均期限为3.24年。风口企业可以快速验证成败。在这么短的时间内,年轻人虽然充满激情,精力充沛,但是随着资本的加速,往往没有足够的管理能力,在扩张中犯错的几率很高,错过了最好的机会。

2

互联网企业家首先必须是一个商人

并且有销售个性

创始人认知黑洞与个人能力

会成为企业的天花板

时代给的机会,是有猪在风口浪尖上的假象。在面试过程中,包括后来的接触项目,尤其是社交项目,很多创始人坦言拿到钱就想找流量,然后才意识到自己的产品并没有意识到是最后一个QQ。但就像人有不同的人生,不同的产品诞生在不同的时间点,他们的命运也会不同。QQ的酝酿期和互联网产品的酝酿期相差14年左右。

有时候会出现偏执的想法,一个节目产品或者一个记者。当时看起来是流量转移天才的创业者,专业是流量本身,不是业务本身。但是,除非这样的创业者在高点换东家,否则投资者会抱着尽快被收购的心态进行投资。如果他们期望成为一个伟大的企业,概率很低。

不赚钱是罪,辜负无数期望是罪,谋杀自己是罪。一个优秀的企业家首先必须是一个商人,敏感,关注现金流,对利润点的直觉和必要的防范。最好结合连横,游走于各种资源节点之间。如果不是,投入的钱越多,就会发生相反的情况。

这是合伙人或者商业总监无法完全补偿的。如果创始人连自己都不知道,谁也帮不了他们。也就是说,创始人的认知和个人能力能否随着企业的发展而迅速提高,是决定公司天花板的关键。

在不追风的情况下,

有合适条件和背景的企业家,

我们总能找到合适商业模式,

取得阶段性成功

直到17年前才反应过来。我曾经是风口少年。其实没有多少人意识到我在上升期处于风口。大家讨论的时候,往往不是风口。所以追风也很难。

如果你问自己是谁,能为这个社会创造什么价值,是否提高什么效率,有什么东西能平衡个人价值和社会价值,在个人能力、管理能力、行业选择、宏观环境等方面没有特别的不足。,如果给自己一些时间,总能找到合适的商业模式,分阶段取胜。

比如面试的时候,有一个北大的创始人,独立招生。响应双创的号召,毕业后创办了大学生求职平台。几经周折,他始终无法突破用户规模,甚至关闭了业务线。经过近2年的折腾,壮汉断了手腕,转向自己熟悉的自主招生领域,开创了自主招生中介服务。收入16年达到500万,17年超过2000万,18年不到1亿。从全职

这个例子是前期投资的标准案例,投资项目不如投资项目。其实我们身边有很多这样的例子。刚创业时的商业计划和后来做的不一样,但是后来的都出来了,连朋友也快上市了。

兴趣是坚持的根本

如果不爱,如何度过漫长的冬天

创业是需要感情和浪漫的事情

在面试中,一个创业者之前经历过创业失败,却开始寻找自己喜欢的第二方向重新创业。目前已经到了融资B轮,公司现金流不错,创始人如鱼得水。另一位创始人对舞蹈极其热爱。在经历了一次创业失败后,他重新建立了一个拥有数千万注册用户的舞蹈社区。C方进行培训,B方逐渐成为知名综艺节目和表演中不可替代的合作伙伴。

因为你喜欢,如果你对一件事有足够的热情,你就会坚持下去。这种爱是发自内心的爱:说得好听一点,在基本条件具备的情况下(比如管理能力、融资能力、完善的商业逻辑),爱可以克服一切困难。如果你真的爱,你可以给予无尽的热情和坚持,同理心和奉献,但真爱是难得的,它对每个人都那么有帮助。这样想想,这是一种感情和浪漫的需要。

最近在和其他投资人朋友交流想法的时候,经常会说到慢和忠诚这两个字。慢不是说没有进步,而是不那么急于追上又怕错过。是一种恰到好处的节奏感,是一种内心的沉稳和稳定感。因为太慢了,所以有忠诚度,无论是用户还是创业者的心中。

创业失败的经历是人生中的一个重要教训

不是每个人都有机会倾听

创业需要趁早实践

既然受访者都是至少有1000万融资经验的创始人,虽然项目失败了,但也是成功的失败者。即使在14年和15年的资金狂潮中,1000万人民币的真金白银也不是小数目,每一笔钱都落后于30%以上的年化收益率预期。这种机会相当于创始团队的培训成本,只有极少数人有机会接受失败的培训。

在做每一个决定,花每一笔钱的时候更了解自己:能不能慢下来,能不能优化运营结构,为什么找不到破局的办法,下次能不能做的更好。

角色转换中的调整心态:原来的高管或者初出茅庐的学生,创业经历从0开始,从执行者到掌管权力的保姆式人物,必须培养灵活,从被要求到到处乞讨人,心态需要很大的改变;每天都可以自由改变每个对手的状态。在投资人面前,星辰大海仿佛能征服宇宙。在政府面前,你要遵循政治正确。在员工面前,你要回归现实,每天思考用户的成长。

受访的30位企业家中,有12位在30岁以上创办公司,其中10位毕业于顶尖大学,如麻省理工学院、加州大学伯克利分校、香港理工大学、清华大学等。,11人在知名公司有5年以上相关工作经验或相关创业经验。30岁以下创办公司的18位创业者,只有7位是一线名校毕业,另有3位从海外名校退学回国创业。他们都没有在知名公司工作的经验。

这说明随着年龄的增长,社会对创业者的容错率越低,只有背景不凡的创业者才能得到资本的青睐。所以,在更好的经济环境下,有想法的年轻人如果想趁早,可以有更多的机会和锻炼,创业经历最能锻炼创业能力。

一些明星项目是造雨者的作品

饭后再谈

但这与普通企业家无关

没有参考值

在14年左右的资本狂热阶段,那些喧嚣尘封的明星项目,那些被津津乐道为饭后高桂著名资本语录的,都是玩家的剧本或真相,有时真假难辨。

创业难,风就是运气,风就是常态。百年一遇的大运会背后的故事不会公开报道,人与利益线之间错综复杂的关系。这些案例可能会成为一些早期投资者光鲜亮丽的足迹,对普通创业者参考价值不大。

没有障碍就很容易在竞争中失败

对这个项目一定要三思

核心障碍是什么

如何建立障碍

互联网创业,尤其是年轻创业者的互联网创业,对于商业模式本身几乎没有任何障碍。虽然在采访中,所有创始人都提到他们的项目没有类似的核心障碍描述,导致失败,但后来我接触了上百个互联网项目。之后我发现大部分商业模式都是没有壁垒的,甚至大部分商业的起步都是没有壁垒的。就是后期如何建立壁垒形成商业护城河。毕竟在互联网创业中,是规模效应的壁垒,如何占领市场认知的壁垒。这个,

如果没有竞争,就要思考这个领域本身是否没有市场。在产品型号和功能不能有太多创新的情况下,要思考的最重要的是如何走运营中最快,也可能是最艰难的路。

资本和政府是好朋友或情人

不是真正的父亲或母亲

不能太依赖

在采访中,一位企业家的生鲜配送项目获得了阿里部门的战略投资,在接受投资时,口头同意在供应链中给予大力支持。但后来和创业公司对接的阿里部门同事都不是高管,资源连接明显缓慢。没过多久,很多创业公司在生鲜配送领域被杀,在红海形成了极其激烈的竞争格局,每个公司都获得了大量的融资。

这个项目错过了押马的最佳时期,因为它太依赖阿里的供应链,阿里没有给予足够的快速支持。原因是签约TS时,创始团队只看到阿里投资,没有限制具体的支持方式,导致项目进度无法保证。所以在创业过程中,关键节点要落实在纸面上,或者自己做,比如JD.COM自建物流,不然几乎很难落实。

创业是一条孤独的路。在这条路上,能完全信任的人很少。另一方面,在这个利益来来去去的世界里,如何加强各个环节,进行绑定,形成利益共同体,是一个合格的企业家应该深刻理解的事情。依赖在任何场景下都是有代价的,共生血盟才能顽强成长。

中国的互联网创业要和政策竞争。

限制与否,成功与否,都在两者之间

政策对创业的成败有决定性的影响。该政策包括国家大众创新创业的国家创业鼓励政策,也包括各子行业的具体政策法规。

受访的30位创业者无一例外都提到了双创对自己创业的影响。其中两位曾经是阿里高管的企业家,由于国家政策原因(主要与食品安全和海淘限制有关),直接导致融资冷,销量陡然下降,导致企业破产。

这里是创业者面临的风险。政策就像达摩克利斯之剑。我们无法预测时间、地点和方式。在发现一个好的模型的同时,赌的是命和运气。

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这些人第二次创业在做什么?

30名受访者中,17人为首次创业者,6人为二次创业者,7人为连续创业者。融资总额超过42亿元,中位数为2250万元;做这个项目的原因有十七个是因为过去的工作经验;4人有成功人士或投资人指出;8个人表示了兴趣,另一个则是被双重创造的氛围所驱使。

有趣的是,虽然有几个对它感兴趣的创业者经历过失败,但其中有四个已经转型或重新启动了相关项目,都取得了不错的效果。

创业后,只有2人在大公司做职业经理人,2人去投资行业,21人开始新项目,5人在选择创业方向。在继续创业的21位创始人中,有16位选择了教育、企业服务、总经销等不需要大量融资公司就能运营、现金流稳定的行业。

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标签

最后,我想用一个创始人和一个连载创业者在采访中的感悟来总结:8 Ps目的、问题、激情、积极、人、产品、定位、坚持是创业必备的。

目的,目的很重要,决定了企业能走多远;

问题,问题是深入思考创始人能解决什么样的问题;

激情,激情是关键。有了这种激情,创业者就可以成为这个行业的专家,无论多难都比别人聪明。他能不断地遇见人。无论遇到什么障碍,都要找到解决办法;

乐观意味着在通往成功的道路上保持积极的态度。企业家即使看到了消极的一面,也能积极地看到积极的一面;

人,作为一个企业家,不能靠自己成功,他要让投资人做他的合伙人,让员工听从他的指示;

产品,产品,公司应该让产品尽快上市,并得到反馈和改进,而不是等到产品完善后再上线;

定位,定位,讲一个让人能记住的故事,识别品牌。不仅仅是为了消费者和其他人;

坚持,坚持,创业,是一段漫长的旅程。创业者要坚持,要灵活,要有足够的资金和耐心才能成功。即使99%的人失败了,也要重复这些事情,直到成功。市场的成熟比你想象的要慢。

祝大家多运动,注意身体,天天开心。

虽然灵魂只能独自行走,但我愿意在这孤独的修行中为你点亮一盏灯。

附表:2012018年封闭互联网项目统计(来源:it橙)

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